Wenn ich Zusammenarbeitsangebote von Freiberuflerinnen und Freiberuflern bekomme, bewerte ich manchmal unbewusst die Selbstpräsentation der Leute. Ich bin immer dafür, mein Kontaktnetz zu erweitern, aber bestimmte Arbeitsbedingungen lassen bei mir die Alarmglocken läuten. Der Stundenlohn ist einer davon.
Es gibt verschiedene Tätigkeiten, auf die ein Stundenlohn angewandt werden kann. Das kann eine Massage sein oder das Verteilen von Flyern. In meinem Bereich, der 3D-Modellierung und -Visualisierung, ist der Stundenlohn jedoch wenig aussagekräftig und kann nicht kaufentscheidend für einen Auftrag sein. Das Gleiche gilt für andere Bereiche des Designs, der Programmierung usw..
Mangel an Erfahrung
Der Preis sollte normalerweise zu Beginn des Projekts vereinbart werden, und wenn dies nicht der Fall ist, kann es dafür mehrere Gründe geben:
- Freiberufler:in kann ihre Fähigkeiten und deren Kosten nicht sachlich einschätzen
- Freiberufler:in weiß nicht, wie viel Zeit er für die Ausführung des Auftrags benötigen wird
- die Aufgabe ist nicht ganz klar
Wenn der Arbeitgeber mit dem Niveau des Bewerbers zurechtkommt, erklärt er die Aufgabe ausführlicher oder hilft sogar bei der Umsetzung. Ist das Portfolio nicht überzeugend, wird man sich wahrscheinlich nicht die Mühe machen, Kontakt aufzunehmen. In diesem Fall ist es besser, einen Schritt zurückzutreten und Erfahrungen zu sammeln, indem man feste Tarife und spezifische Dienstleistungen anbietet. Je klarer man seine Preisgestaltung erläutern können, desto größer sind die Chancen, den Auftrag zu erhalten.
Unvorhersehbare Rechnung für Dienstleistungen
Einmal nannte mir ein Freiberufler seinen Stundensatz und sagte, der Auftrag würde in ein paar Tagen fertig sein. Aber woher weiß ich, ob er Tag und Nacht arbeitet und mir 120 Stunden in Rechnung stellt oder ob er nur eine Warteschlange von Aufträgen hat. Niemand weiß, wie hoch die Produktivität einer Person ist, und der Preis pro Stunde sagt nicht wirklich etwas aus.
Wie kann man Missverständnisse vermeiden?
Wenn man trotzdem nach der Anzahl der geleisteten Stunden und nicht nach dem Ergebnis bezahlt werden möchte, kann man das tun:
- eine ungefähre Stundenzahl angeben: Im Durchschnitt benötige ich X Stunden für die Erstellung eines 3D-Modells dieser Komplexität
- vor Überstunden warnen und den Grund dafür erklären, anstatt zu sagen: „Ihre Aufgabe ist zu schwierig, also zahlen Sie mehr!“
- Übermittlung von Zwischenergebnissen: Es kann sein, dass die Arbeit bereits auf einem ausreichenden Niveau erledigt ist
Auch wenn diese Punkte auf den ersten Blick nicht so attraktiv erscheinen, können sie dazu beitragen, Vertrauen aufzubauen und zu Nachbestellungen zu führen. Und das ist viel besser als ein einmaliger Gewinn.
Verkauft Problemlösungen, nicht eure Zeit 😉