2021: мои успехи и неудачи

Вредно воспринимать новый год как новый старт: его не будет ни с понедельника, ни с первого числа, ни с нового года. Привычки не меняются в одночасье, обычно им предшествует длительный период их формирования. Именно для отслеживания тенденций может быть полезно подводить итоги. Начав делать это каждый месяц (июл, авг, сен, окт, ноя, дек), я научилась лучше анализировать происходящее со мной как в рабочем, так и в личном плане.

Здесь речь пойдёт как о внешних событиях, так и о моих субъективных переживаниях и эмоциях.

Итоги со знаком „+“

Получение новых клиентов и возврат старых

Новый сайт с конфигуратором выстрелил в первый же месяц, а самая обычная имейл-рассылка вернула мне клиентов. Начало года было многообещающим.

Увеличение дохода

Немаловажное, если не сказать главное условие существования любого начинания. Мне удалось в этом году увеличить оборот и прибыль по сравнению с докоронавирусным 2019 годом (в 2020-м, как и у многих, мой доход просел, и сравнивать с ним нет смысла).

Развитие в предметной визуализации

Кто бы знал к чему приведут мои несколько предметных рендеров, сделаных в 2017-м году для того чтобы показать, что такая услуга у меня вообще есть. В течение этого года мне удалось хорошо развиться в 3Д-моделинге, текстуринге и рендеринге. Я оптимизировала процессы и сократила сроки выполнения проектов, частично отдавала моделинг на аутсорс, что позволило поставить проекты на поток. Сейчас я безумно люблю эту сферу моей деятельности ❤️

Получение повторных заказов

Когда в конце 2020-го года я получила одну бизнес-рассылку в которой говорилось, что в следующем году моим основным источником дохода станут повторные заказы, я не особо на это рассчитывала. Так сложилось, что у меня это „пророчество“ сбылось. Мне не пришлось тратить ресурсы на постоянный поиск новых клиентов, и я смогла сосредоточиться на существующих связях, оказывая моим клиентам уникальные, основанные на их нуждах, услуги. Вообще, повторный заказ равносилен признанию: „Мне всё понравилось, давай работать дальше!“

Укрепление существующих деловых связей

Фокусировка на существующих деловых связях вывело мои отношения с клиентами на новый уровень. Я получила от них доверие и больше свободы действий. Взаимопонимание пошло на пользу качеству, а моё искреннее желание помочь открыло мне новые двери и дало новые возможности для реализации моих идей. Я осознала насколько мне нравится поддерживать личный контакт.

Подготовка и проведение обучения 3ds Max + V-Ray

Я подготовила и провела на немецком языке двухдневное оффлайн обучение работе в связке 3ds Max + V-Ray. Это был совершенно новый для меня опыт. Несмотря на волнение, мне очень понравилось преподавать, и я испытала огромное удовлетворение от помощи другому человеку. Передавать знания – это круто!

Приоритет реализации идей здесь и сейчас

К сожалению, мои личные идеи и проекты могут годами ждать подходящего момента и так и не дожидаться. Поэтому я решилась на радикальные меры, и опробовала их в отпуске: реализовывать идеи, даже если непонятно как эти идеи потом монетизировать и вообще зачем они нужны. Я уверена, что постоянно делать какие-то штуки — один из секретов успеха.

Хоббийные проекты как часть жизни

Выделение времени на творчество кардинально изменило мою дневную рутину. Помимо ежедневных прогулок и чтения я смогла найти время и силы на живопись, иллюстрации и ведение блога.

Ведение блога

Ведение блога стало важной частью моей жизни, своего рода дневником. Я уже 5 лет веду бумажный дневник, но именно блог позволил мне развить многие мои увлечения, разобраться с интересными мне темами. Кроме того, блог помог мне возродить моё увлечение фотографией. Через фиксацию объективной реальности я пришла к новой, моей собственной художественности.

Итоги со знаком „−“

Маркетинговая акция, которая не принесла ни одного клиента

Рекламные кампании в гугле в принципе уже доказывали свою эффективность, но я решила попробовать старый способ, который мне рекомендовал ранее мой бизнес-коуч — рассылку почтовых открыток. Согласно немецкому законодательству я не могу делать массовых имейл-рассылок людям без их согласия. „Холодные“ контакты возможны только по телефону или по почте в виде открыток. Под эту акцию я подготовила список фирм, два макета с моими рендерами и „продающим“ текстом, заказала печать сотен открыток, купила бумажные марки – „В цифровую эпоху людям приятно получить бумажную открытку с настоящей маркой“ говорили они… Как бы не так! Последовали лишь несколько звонков и ни одного заказа. Не припомню, чтобы я чувствовала себя глупее 🤡

Сокращение онлайн-присутствия

Попытки вести соцсети и даже блог про визуализацию на немецком потрепели крах. Отсутствие единой стратегии, потребность во временных и денежных ресурсах на написание и корректировку текстов, отсутствие отклика — всё вместе сделало мои затеи бессмысленными. До сих пор ни один клиент не пришёл ко мне через соцсети, и я не знаю стоит ли вкладываться в эту область или нет.

Отказы, отказы

Болезненная для меня тема. Тяжело получать отказы, когда знаешь, что ты бы отлично подошла для проекта. Первый отказ я получила от той самой некоммерческой организации из Нидерландов, занимающейся реставрацией домов (которые я посещала в 2020-2021 годах). Моё предложение о сотрудничестве носило инициативный характер, так что шансы были невелики. Получен отказ.

Другая же организация объявила сбор заявок на участие в эксперименте „Климатически нейтральный город будущего“. Участникам нужно было переехать на несколько месяцев в город Гёрлиц и реализовать там собственный проект. Тема меня очень заинтересовала, и я решила попытать счастье. Я потратила много времени и ресурсов на подготовку, но моя заявка в после нескольких итераций была отклонена. Самое неприятное, что из их ответа так и не стало ясно, что именно им не подошло.

„Замороженные“ личные проекты

Не все задумки воплощаются в жизнь. Два больших личных проекта ждут больше года своей реализации:

• Проект XVII: визуализация интерактивной панорамы интерьера голландского бюргергского дома XVII века
• Griffel Grafik & Malerei: встраивание живописных работ в цифровое 3Д-пространство

Даже денежные вливания не заставили меня пока довести их до логического завершения.

Чему я научилась

• Быть последовательной
  • В ценообразовании
  • в обещаниях
  • во всём
• Благодарить за конструктивную критику
  • Ключевое слово „конструктивная“. В этом году я действительно научилась использовать критику во благо проекта. Проекты становились лучше после правок, и это супер!
  • Критика из разряда „мне не нравится, всё переделать“ раздражает меня как и раньше, но я не даю волю своим эмоциям.
• Поддерживать, холить и лелеять установившиеся деловые отношения
  • Получить повторный заказ – более легкодостижимая задача. Контакт уже установлен, нужно лишь окружить клиента заботой и сделать прозрачным каждый этап работы.
• Переходить на „ты“ с клиентом
  • В этом году перешла на „ты“ с несколькими клиентами. Для меня это является показателем доверия. Общение становится более свободным, я начинаю меньше бояться ошибиться, потому что знаю, что мне честно и открыто дадут обратную связь.
• Отличать реальные запросы от массового сбора коммерческих предложений
  • Полезный навык. Бывают времена, когда на такую presale-коммунакацию, выставление коммерческих предложений уходит много времени. А ведь я и швец, и жнец, и на дуде игрец, и проекты сами себя не сделают. Так что опыт и просто здравый смысл дают мне возможность не оплачивать своим временем чужое зондирование почвы.
• Преодолевать неудачи и идти дальше
  • К сожалению, сила переживания негативных эмоций гораздо сильнее, чем положительных. Но я просто иду дальше, делаю ещё больше и лучше.
• Не бояться выражать свои мысли
  • В этом мне помог этот блог и реакция на него моих близких и друзей. Всем по большому счёту всё равно что я тут пишу, но я сама от этого кайфую, так что останавливаться не планирую.
• Ценить себя
  • Ставить свои интересы выше чужих – нормально. В течение 4-х месяцев я занималась с психологиней, и это дало свои плоды. До сих пор выстраивание личных границ даётся мне нелегко. Как я заметила, эта черта свойственна многим миллениалам, для которых работать в выходные неприемлемо, но в принципе, если только с 6 утра до 10 вечера, то можно 🤡

2021 в цифрах

Архитектурные, интерьерные и предметные 3D-визуализации:

Источники денег:

Обучение:

Это был мой шестой год жизни в Германии. На следующий год уже многое запланировано, но как показывает практика, планы имеют свойство меняться, и гибкое планирование более подходит для моих жизненных реалий. Обо всём буду продолжать рассказывать в этом блоге. А пока поздравляю всех с наступающим Новым годом! 🍾